Negociar condiciones de pago: neto 30, neto 60 y el coste real de pagar pronto
Compara plazos, descuentos por pronto pago y liquidez, y pide cambios al proveedor sin dañar la continuidad.
La comparación básica parece sencilla: neto 30 lleva el pago aproximadamente al día 30 y neto 60 amplía la ventana unos 30 días. La realidad comercial añade matices. En 2/10 neto 30, el proveedor descuenta un 2% si pagas en 10 días y exige el total el día 30. El valor anual simple es 2% dividido por los 20 días de adelanto y multiplicado por 365, aproximadamente un 36,7%; la tasa compuesta efectiva sería mayor, pero la cifra simple es más fácil de explicar. Ese rendimiento depende de tener caja y de que el proveedor aplique bien el descuento.
Elige liquidez antes que un porcentaje llamativo
- Cruza las facturas con nóminas, alquiler, impuestos, suministros y semanas estacionales de menor caja.
- Neto 60 puede aliviar el corto plazo, pero el proveedor puede responder con más precio, menor cupo o menos flexibilidad.
- El descuento pierde atractivo si para capturarlo tienes que financiarte a un coste superior a su anualización.
- Ofrece algo medible: pedidos semanales previsibles, categorías agrupadas, remesa electrónica o una prueba de seis semanas.
Lee la economía de una factura de 10.000 €
El cálculo es ilustrativo, no un caso verificado. Supone que toda la factura admite descuento y que se puede pagar el día 10 sin pedir dinero prestado.
| Factura | 10.000 € | Vence el día 30 sin descuento |
|---|---|---|
| Pago temprano | 200 € de descuento; pagar 9.800 € | Pago en el día 10 |
| Valor anual simple | 2% ÷ 20 × 365 ≈ 36,7% | Acelera 20 días |
| Prueba de decisión | Compara coste de caja | No financies el descuento con crédito caro |
Los 200 € son un ahorro ilustrativo, no una garantía. Acéptalo solo si encajan calendario, coste financiero y cálculo del proveedor.
Un guion para negociar sin romper la relación
- 1Lleva datos. Prepara gasto de seis meses, pagos puntuales, pedido semanal medio, facturas discutidas y limitaciones de temporada.
- 2Haz una petición concreta. Pide neto 45, neto 60, 2/10 neto 30 o una prueba por categoría. No pidas simplemente 'mejores condiciones'.
- 3Ofrece un intercambio justo. Propón pedidos agrupados, remesa electrónica, volumen mínimo o prueba de seis semanas, manteniendo clara la continuidad.
- 4Confirma y mide. Escribe facturas, fechas, cargos, cupo y revisión. Compara coste de caja y servicio al terminar la prueba.
FAQ
- ¿Qué significa neto 30?
- Normalmente el pago vence 30 días después de la fecha acordada de factura, pero hay cortes distintos. Confirma siempre la condición escrita.
- ¿2/10 neto 30 equivale a un 36,7%?
- Su valor anual simple es aproximadamente 36,7%: 2% dividido por 20 días de adelanto y multiplicado por 365. Solo sirve si hay caja y capturas el descuento.
- ¿Neto 60 es siempre mejor que neto 30?
- No. Protege liquidez, pero puede afectar precio, cupo, disponibilidad o relación. Compara el paquete comercial completo.
- ¿Qué le digo al proveedor?
- Puedes decir: «Gastamos unos X € al mes y pagamos puntualmente. ¿Probamos neto 60 seis semanas, o 2/10 neto 30 en fruta, con revisión el [fecha]?». Pide confirmación escrita.
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